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來(lái)自成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司5月28日最新報(bào)道，本屆大賽?？平M網(wǎng)絡(luò)零售主題決賽現(xiàn)場(chǎng)，相對(duì)于成都網(wǎng)站建設(shè)、成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)零售就有很大的難度了，來(lái)說(shuō)一位胖乎乎的“麻辣評(píng)委”給很多看似“創(chuàng)意無(wú)限”的團(tuán)隊(duì)來(lái)了個(gè)下馬威——你的創(chuàng)意是不錯(cuò)，但有沒(méi)有考慮過(guò)實(shí)際操作的可能性和難度？評(píng)委幾番“轟炸”下來(lái)后，一些還沒(méi)有輪到上場(chǎng)的同學(xué)開(kāi)始在下面竊竊私語(yǔ)，“我們的PPT里有沒(méi)有展示網(wǎng)上交易的情況？”“我們有關(guān)物流操作的部分準(zhǔn)備了嗎？”“與同類店鋪相比，我們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？”很多人開(kāi)始反思和調(diào)整自己團(tuán)隊(duì)的展示方案。

究竟什么樣的創(chuàng)新應(yīng)用能夠得到評(píng)委的青睞？什么樣的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)？什么樣的項(xiàng)目更容易成功呢？

“麻辣評(píng)委”著眼“創(chuàng)新＋實(shí)踐”

“麻辣評(píng)委”名叫李楠，是淘寶大學(xué)的資深講師、大賽邀請(qǐng)的企業(yè)教官。并非她有意刁難參賽選手，而是她始終堅(jiān)持以創(chuàng)新結(jié)合實(shí)踐為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判一支團(tuán)隊(duì)成功與否。

曾有一支團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意讓她眼前一亮。那是一個(gè)把蔬菜放到網(wǎng)絡(luò)上去銷售的主意，這支隊(duì)伍花了大量的精力去推廣“上網(wǎng)買菜”的理念，但可惜的是，最關(guān)鍵的問(wèn)題他們沒(méi)有考慮到，“怎樣保證蔬菜的新鮮度？物流配送如何控制在一兩天之內(nèi)？物流增加了成本，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？”

曾有一支團(tuán)隊(duì)畫了一個(gè)看上去很美味的“大餅”給她吃，但她卻沒(méi)有辦法享用。因?yàn)檫@支隊(duì)伍用了將近五分之四的陳述時(shí)間來(lái)告訴她網(wǎng)上開(kāi)店應(yīng)該怎么做，卻沒(méi)來(lái)得及向她展示自己做了什么，“比起他告訴我應(yīng)該怎么做，我更關(guān)心他做了什么，賣什么？怎么賣？賣得怎么樣？”

有這樣兩支團(tuán)隊(duì)，都干得很不錯(cuò)，兩個(gè)月就累計(jì)得到兩顆紅心（成功交易70多次），一支為某品牌護(hù)膚品做網(wǎng)絡(luò)分銷，另一支賣毛絨卡套等文具飾品。評(píng)委可能會(huì)傾向于更欣賞哪一支隊(duì)伍呢？

答案是后者。因?yàn)楹笳咪N售的產(chǎn)品更具廣泛性，“切入點(diǎn)要廣，只有這樣你才能受最小限制地成功轉(zhuǎn)型。一種產(chǎn)品賣得不好，你可以換一種賣。”

李楠特別指出了大學(xué)生目前從事網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)的誤區(qū)，“現(xiàn)在很多大學(xué)生都選擇做品牌產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)分銷，這樣不積壓資金、投入少，但要認(rèn)識(shí)到，一個(gè)品牌通常會(huì)在網(wǎng)上有很多分銷商，有的可能自己還有直營(yíng)旗艦店，那么多的競(jìng)爭(zhēng)下，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？要考慮清楚。”

團(tuán)隊(duì)構(gòu)成宜多樣化，做事關(guān)鍵看“手段＋效果”

通過(guò)帶隊(duì)參加比賽，四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課教師趙立坤也給自己上了一課。他生平第一次使用網(wǎng)上銀行支付寶交易購(gòu)買了自己學(xué)生網(wǎng)店的產(chǎn)品。

“我原來(lái)并不看好電子商務(wù)，堅(jiān)持倡導(dǎo)傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷手段，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)了。”這次為了指導(dǎo)學(xué)生參賽，趙立坤第一次與電子商務(wù)專業(yè)課老師合作了起來(lái)，“我負(fù)責(zé)線下推廣，他負(fù)責(zé)線上推廣。”

通過(guò)這次合作，趙立坤有了經(jīng)驗(yàn)，“一支團(tuán)隊(duì)的組成很重要，理想的狀態(tài)應(yīng)該由電子商務(wù)、營(yíng)銷、廣告、市場(chǎng)研究等不同專業(yè)的學(xué)生組成，這樣才能優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”

在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易主題賽場(chǎng)上，濰坊職業(yè)學(xué)院“e幟飛揚(yáng)”團(tuán)隊(duì)公布的一組數(shù)據(jù)令臺(tái)下的聽(tīng)眾羨慕不已——從今年1月至今，該團(tuán)隊(duì)通過(guò)應(yīng)用各種營(yíng)銷手段，將某品牌小磨香油的網(wǎng)絡(luò)銷售額從原來(lái)的全年10萬(wàn)元，提高到現(xiàn)在的5個(gè)月30萬(wàn)元。

指導(dǎo)老師彭振營(yíng)自信滿滿，即使這次參賽不能得到好名次，“e幟飛揚(yáng)”團(tuán)隊(duì)的事業(yè)也不會(huì)因此黯淡。他們手中，牢牢握著一張企業(yè)發(fā)出的“邀請(qǐng)函”，內(nèi)容是企業(yè)希望與該團(tuán)隊(duì)簽訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的長(zhǎng)期合作協(xié)議。

做到現(xiàn)在這個(gè)份兒上，這支團(tuán)隊(duì)其實(shí)有自己的小竅門——抓牢“手段＋效果”這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不放。

“一看你網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段有哪些，二看你東西賣得怎么樣。”彭振營(yíng)說(shuō)，自己的團(tuán)隊(duì)最初也走過(guò)“彎路”，同學(xué)們只通過(guò)大賽推薦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)去做，比如淘寶網(wǎng)、和訊博客等，一個(gè)多月做下來(lái)效果不佳，“這個(gè)產(chǎn)品的特性不適合做C2C推廣，應(yīng)該到B2B平臺(tái)上去銷。”

同學(xué)們開(kāi)始換平臺(tái)，不僅阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等綜合性B2B平臺(tái)上有了該品牌香油，就連中國(guó)糧油網(wǎng)、香油網(wǎng)、中國(guó)食品網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)網(wǎng)等行業(yè)性B2B平臺(tái)上也出現(xiàn)了這種香油的銷售廣告，甚至百度、谷歌、搜狗等搜索引擎也能搜出這種產(chǎn)品。

電話越來(lái)越多，訂單越接越多，5個(gè)月30萬(wàn)元的香油銷售業(yè)績(jī)由此創(chuàng)造。

避免低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，找到企業(yè)訴求與自身特長(zhǎng)的結(jié)合點(diǎn)

福州大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)教授駱念蓓算是“e路通”的資深評(píng)委了，連續(xù)3年，記者都能在賽場(chǎng)上看見(jiàn)她專注點(diǎn)評(píng)的身影，本屆大賽她擔(dān)任大學(xué)組商務(wù)模式創(chuàng)新賽場(chǎng)評(píng)委。

每當(dāng)看到參賽團(tuán)隊(duì)以“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的方式獲得淘寶店鋪銷售業(yè)績(jī)的少量提高時(shí)，駱念蓓總是感到很惋惜，“這種方法其實(shí)不正確。”

實(shí)際上，歷屆大賽中，她都能看到以“超低價(jià)”、“虧本價(jià)”賣產(chǎn)品的大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，而且為數(shù)不少。駱念蓓覺(jué)得，這與大學(xué)生目前的生活環(huán)境有很大關(guān)系，“多數(shù)參賽團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)客戶都是在校大學(xué)生，他們財(cái)力有限，所以你5元賣一件衣服，他們會(huì)買。但是你有沒(méi)有想過(guò)，5年后，他們工作了、富裕了，還會(huì)不會(huì)買你的衣服？你的目標(biāo)客戶在成長(zhǎng)，那你的店鋪要不要成長(zhǎng)？”

店鋪成長(zhǎng)最主要的特征是品牌形成，創(chuàng)業(yè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，從初期目標(biāo)到品牌推廣，過(guò)程長(zhǎng)久、規(guī)劃細(xì)致，而不僅是為了參賽暫時(shí)提高一下自己的信用額度就能了事的，“現(xiàn)在有很多參賽團(tuán)隊(duì)停留在表面、平面，沒(méi)有深入到項(xiàng)目當(dāng)中去把企業(yè)、客戶的需求搞清楚，我覺(jué)得這個(gè)很可惜。”

駱念蓓贊成大賽提出越來(lái)越多的企業(yè)實(shí)際商業(yè)問(wèn)題，這是一個(gè)鍛煉學(xué)生的好機(jī)會(huì)，“應(yīng)該要深入其中，找到自己專業(yè)和企業(yè)訴求的結(jié)合點(diǎn)，著力幫企業(yè)解決一種問(wèn)題就可以了。不要大包大攬，想把企業(yè)遇到的所有問(wèn)題都解決，這樣會(huì)很痛苦。以企業(yè)的要求出發(fā)，從品牌的角度看，不一定以后真的會(huì)一直做下去，但是你一定要有這個(gè)意識(shí)。”